Mattia Pinna
Neuromarketing & Copywriting
Marketing scientifico per differenziare e far crescere le piccole aziende giorno dopo giorno.
Mattia Pinna
Neuromarketing & Copywriting
Marketing scientifico per differenziare e far crescere le piccole aziende giorno dopo giorno.
Improvvisa Pianifica, comunica, cresci.
Il marketing non è una vendita di pentole o una serie di post simpatici nei social media: è il progetto strategico studiato per far prosperare la tua attività.
Ma cosa significa marketing scientifico? Significa utilizzare strategie di marketing e comunicazione sfruttando i principi della psicologia, della statistica e delle neuroscienze.
L’improvvisazione è il miglior metodo che le piccole aziende hanno per fallire.
Costruiresti da solo un palazzo senza il progetto di un architetto?
Ti faresti operare senza analisi e da un chirurgo senza laurea?
Ti addentreresti nella metro di New York senza internet e senza mappe? (io l’ho fatto… te lo sconsiglio con il cuore)
Se la risposta è ovviamente NO, lo stesso vale con il marketing per le piccole e medie aziende. Fare business senza una chiara strategia, è come pretendere di attraversare un labirinto, al buio e bendati: qualche fortunato ci riuscirà pure, ma tutti gli altri diventano cibo per gli zombie.
Fare Marketing in modo Scientifico significa invece ridurre i rischi e i costi, con una strategia in grado di portare risultati prevedibili.
Si basa su 3 pilastri:
Analisi dei Dati
Raccogliere e analizzare i dati significa fare le cose in modo oggettivo e razionale, e non “perché a me piace così”. I numeri vincono sempre sulle opinioni personali.
Pianificazione Strategica
Ogni azione di marketing deve essere legata a tutte le altre da un rapporto di causa-effetto. La strategia è la bussola da seguire per raggiungere i propri obiettivi di business.
La Psicologia Umana
Le moderne conoscenze sulla psicologia di consumo e sulle neuroscienze sono armi potentissime per ottenere clienti soddisfatti e affezionati a lungo termine.
In Italia vanno di moda due metodi di marketing opposti, entrambi con dei problemi.
Marketing a risposta diretta VS Marketing creativo
Ecco perché abbiamo bisogno di un terzo approccio.
❌ Approccio #1: Marketing a risposta diretta
È il metodo di marketing che abbiamo copiato dagli americani. Interamente focalizzato sulla vendita, ha il vantaggio di usare i dati e di focalizzarsi sul problema del cliente. D’altra parte spesso non si adatta bene alla cultura italiana e offre il fianco a claim da vendita di pentole.
Pro
✅ Efficace per la vendita
✅ Focalizzato sui dati
✅ Concreto
Contro
❌ Spesso inefficace lato fidelizzazione del cliente
❌ Poco scalabile per via della sua scarsa reputazione
❌ Si scontra con la tradizionale diffidenza italiana
❌ Spesso scade in claim da piazzista
- Vendita
- Costruzione del Brand
- Fidelizzazione dei Clienti
- Scalabilità
❌ Approccio #2: Marketing Creativo
Di ispirazione giapponese, è un marketing che può aver senso per aziende con grandi capitali e che si basa sulla comunicazione creativa via mass e social media. Ha il vantaggio di essere gradevole e creare una relazione con il cliente, ma se usato dalle piccole aziende trascura la concretezza a favore delle vanity metrics.
Pro
✅ Gradevole per il pubblico
✅ Può migliorare l’immagine del brand nel tempo
✅ Se ben fatto, può migliorare la relazione con il cliente
Contro
❌ Del tutto inefficace lato vendite
❌ Si focalizza su metriche che non portano fatturato
❌ Richiede orizzonti temporali lunghissimi
❌ Per portare risultati richiede capitali troppo grandi per le piccole aziende
- Vendita
- Costruzione del Brand
- Fidelizzazione dei Clienti
- Scalabilità
✅ Approccio #3: Marketing Scientifico
Il terzo è un approccio moderno, che ibrida i primi due e ne prende gli aspetti positivi, superandone i problemi. Si focalizza su dati concreti, sui problemi reali del cliente e sulla sua soddisfazione a lungo termine, grazie alla pianificazione e alle moderne conoscenze neuroscientifiche.
Pro
✅ Gradevole ma efficace per la vendita
✅ Focalizzato sui dati
✅ Fidelizza i clienti, che diventano abituali
✅ Attento alla reputazione dell’azienda
✅ Minimizza i rischi e li rende prevedibili
✅ Etico
Contro
❌ Come tutte le cose serie, richiede pianificazione e strategia
❌ Necessita di competenze
❌ Richiede investimenti
(che però ti fanno risparmiare denaro nel tempo)
- Vendita
- Costruzione del Brand
- Fidelizzazione dei Clienti
- Scalabilità
Numeri del marketing in Italia
E-commerce
Start-up
PMI Attive
Italiani che hanno cercato prodotti o servizi online
I miei Servizi
Copywriting
Scrivo i tuoi contenuti di marketing in modo che siano efficaci e persuasivi nel breve e nel lungo termine, grazie ai principi della psicologia e delle neuroscienze.
Piano di Marketing
Ti creo un piano di marketing strategico personalizzato, in base ai tuoi obiettivi. Un piano di marketing serio è la chiave per ottenere risultati senza sprecare vagonate di tempo e denaro.
Consulenza 2.0
Non una semplice call: la consulenza 2.0 parte dall’analisi puntuale della tua attività e ti offre un report approfondito e personalizzato sulle azioni pratiche che dovresti intraprendere.
Non credere a chi ti promette formule magiche per coprirti d’oro senza sforzo e in poco tempo.
Cosa puoi ottenere con un approccio di Marketing Scientifico?
Aumenti Conversioni e Vendite
Crea traffico e convertilo in clienti: fare marketing non è “postare foto nei social media”.
Un buon piano marketing è una macchina che attrae la tua nicchia target, e la trasforma in clienti (paganti).
Fidelizzi i tuoi clienti soddisfatti
Crea una relazione duratura con i tuoi clienti: non trattarli come vacche da mungere. I clienti soddisfatti diventano i migliori testimonial per il tuo brand e creano un effetto palla di neve grazie al passaparola.
Differenzi la tua attività dai concorrenti
Sviluppa e comunica una tua caratteristica unica, che creerà una barriera all’ingresso per i tuoi concorrenti e renderà il tuo business impossibile da copiare.
Solo in questo modo la tua attività sarà davvero scalabile.
Chi Sono
Ciao! Sono Mattia, e sono un copywriter e consulente di marketing freelance.
Ho studiato e lavorato tra Italia, Giappone e Stati Uniti, sono autore di romanzi, e nel lavoro unisco la mia passione per la scrittura a quella per il neuromarketing.
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