Mattia Pinna
Neuromarketing & Copywriting
Marketing scientifico per differenziare e far crescere le piccole aziende giorno dopo giorno.
Mattia Pinna
Neuromarketing & Copywriting
Marketing scientifico per differenziare e far crescere le piccole aziende giorno dopo giorno.
Improvvisa Pianifica, comunica, cresci.
Il marketing non è una vendita di pentole o una serie di post simpatici nei social media: è il progetto strategico studiato per far prosperare la tua attività.
Ma cosa significa marketing scientifico? Significa utilizzare strategie di marketing e comunicazione sfruttando i principi della psicologia, della statistica e delle neuroscienze.
L’improvvisazione è il miglior metodo che le piccole aziende hanno per fallire.
Costruiresti da solo un palazzo senza il progetto di un architetto?
Ti faresti operare senza analisi e da un chirurgo senza laurea?
Ti addentreresti nella metro di New York senza internet e senza mappe? (io l’ho fatto… te lo sconsiglio con il cuore)
Se la risposta è ovviamente NO, lo stesso vale con il marketing per le piccole e medie aziende. Fare business senza una chiara strategia, è come pretendere di attraversare un labirinto, al buio e bendati: qualche fortunato ci riuscirà pure, ma tutti gli altri diventano cibo per gli zombie.
Fare Marketing in modo Scientifico significa invece ridurre i rischi e i costi, con una strategia in grado di portare risultati prevedibili.
Si basa su 3 pilastri:
Analisi dei Dati
Raccogliere e analizzare i dati significa fare le cose in modo oggettivo e razionale, e non “perché a me piace così”. I numeri vincono sempre sulle opinioni personali.
Pianificazione Strategica
Ogni azione di marketing deve essere legata a tutte le altre da un rapporto di causa-effetto. La strategia è la bussola da seguire per raggiungere i propri obiettivi di business.
La Psicologia Umana
Le moderne conoscenze sulla psicologia di consumo e sulle neuroscienze sono armi potentissime per ottenere clienti soddisfatti e affezionati a lungo termine.
In Italia vanno di moda due metodi di marketing opposti, entrambi con dei problemi.
Marketing a risposta diretta VS Marketing creativo
Ecco perché abbiamo bisogno di un terzo approccio.
Approccio #1: Marketing a risposta diretta
È il metodo di marketing che abbiamo copiato dagli americani. Interamente focalizzato sulla vendita, ha il vantaggio di usare i dati e di focalizzarsi sul problema del cliente. D’altra parte spesso non si adatta bene alla cultura italiana e offre il fianco a claim da vendita di pentole.
Pro
Efficace per la vendita
Focalizzato sui dati
Concreto
Contro
Spesso inefficace lato fidelizzazione del cliente
Poco scalabile per via della sua scarsa reputazione
Si scontra con la tradizionale diffidenza italiana
Spesso scade in claim da piazzista
- Vendita
- Costruzione del Brand
- Fidelizzazione dei Clienti
- Scalabilità
Approccio #2: Marketing Creativo
Di ispirazione giapponese, è un marketing che può aver senso per aziende con grandi capitali e che si basa sulla comunicazione creativa via mass e social media. Ha il vantaggio di essere gradevole e creare una relazione con il cliente, ma se usato dalle piccole aziende trascura la concretezza a favore delle vanity metrics.
Pro
Gradevole per il pubblico
Può migliorare l’immagine del brand nel tempo
Se ben fatto, può migliorare la relazione con il cliente
Contro
Del tutto inefficace lato vendite
Si focalizza su metriche che non portano fatturato
Richiede orizzonti temporali lunghissimi
Per portare risultati richiede capitali troppo grandi per le piccole aziende
- Vendita
- Costruzione del Brand
- Fidelizzazione dei Clienti
- Scalabilità
Approccio #3: Marketing Scientifico
Il terzo è un approccio moderno, che ibrida i primi due e ne prende gli aspetti positivi, superandone i problemi. Si focalizza su dati concreti, sui problemi reali del cliente e sulla sua soddisfazione a lungo termine, grazie alla pianificazione e alle moderne conoscenze neuroscientifiche.
Pro
Gradevole ma efficace per la vendita
Focalizzato sui dati
Fidelizza i clienti, che diventano abituali
Attento alla reputazione dell’azienda
Minimizza i rischi e li rende prevedibili
Etico
Contro
Come tutte le cose serie, richiede pianificazione e strategia
Necessita di competenze
Richiede investimenti
(che però ti fanno risparmiare denaro nel tempo)
- Vendita
- Costruzione del Brand
- Fidelizzazione dei Clienti
- Scalabilità
Numeri del marketing in Italia
E-commerce
Start-up
PMI Attive
Italiani che hanno cercato prodotti o servizi online
I miei Servizi
Copywriting
Scrivo i tuoi contenuti di marketing in modo che siano efficaci e persuasivi nel breve e nel lungo termine, grazie ai principi della psicologia e delle neuroscienze.
Piano di Marketing
Ti creo un piano di marketing strategico personalizzato, in base ai tuoi obiettivi. Un piano di marketing serio è la chiave per ottenere risultati senza sprecare vagonate di tempo e denaro.
Consulenza 2.0
Non una semplice call: la consulenza 2.0 parte dall’analisi puntuale della tua attività e ti offre un report approfondito e personalizzato sulle azioni pratiche che dovresti intraprendere.
Non credere a chi ti promette formule magiche per coprirti d’oro senza sforzo e in poco tempo.
Cosa puoi ottenere con un approccio di Marketing Scientifico?
Aumenti Conversioni e Vendite
Crea traffico e convertilo in clienti: fare marketing non è “postare foto nei social media”.
Un buon piano marketing è una macchina che attrae la tua nicchia target, e la trasforma in clienti (paganti).
Fidelizzi i tuoi clienti soddisfatti
Crea una relazione duratura con i tuoi clienti: non trattarli come vacche da mungere. I clienti soddisfatti diventano i migliori testimonial per il tuo brand e creano un effetto palla di neve grazie al passaparola.
Differenzi la tua attività dai concorrenti
Sviluppa e comunica una tua caratteristica unica, che creerà una barriera all’ingresso per i tuoi concorrenti e renderà il tuo business impossibile da copiare.
Solo in questo modo la tua attività sarà davvero scalabile.
Chi Sono
Ciao! Sono Mattia, e sono un copywriter e consulente di marketing freelance.
Ho studiato e lavorato tra Italia, Giappone e Stati Uniti, sono autore di romanzi, e nel lavoro unisco la mia passione per la scrittura a quella per il neuromarketing.
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